Tengo una idea de negocio, ¿ahora, qué?

Tengo una idea de negocio, ¿ahora, qué?
– Has tenido el momento clave de inspiración: sabes que tu idea de negocio es buena pero… ¿cómo sabes si puedes apostarlo todo al rojo?
– ¿Te has preguntado si tu idea de negocio cubrirá una necesidad de tus clientes y si es viable? Te decimos cómo averiguarlo.
Ser emprendedor no es el camino de rosas que algunas personas imaginan, es una escalada de una montaña en la que te vas a encontrar temporales de nieve, subidas escarpadas, compañeros de viaje buenos y no tan buenos y muchas lecciones por el camino. ¿Empezamos?
Valida tu hipótesis ya
No es una cuestión de matemáticas, sino de sentido común. ¿Para qué vas a trabajar en una idea de negocio que no le interesa a nadie o que le interesa a alguien pero no pagaría por ella?
Tendrás que preguntarte:
– ¿Quién es mi cliente?
– ¿Qué problema tiene?
– ¿Por qué lo tiene?
– ¿Cómo soluciona mi idea el problema?
– ¿Está dispuestos a pagar el cliente por mi solución?
Para contestar a todas estas cuestiones:
Estudia a tus potenciales clientes en las redes sociales: qué problema tienen, de qué se quejan, qué buscan, qué comentan y qué publican.
Haz encuestas online. Prepara una pequeña encuesta para hacer por correo electrónico o por las redes sociales con preguntas sencillas y concisas para conocer la necesidad de tus potenciales clientes.
Analiza a tu competencia. ¿Qué hacen? ¿Cuánto cobran? ¿Quiénes son sus clientes?
Crea una foto de tu idea de negocio con Canvas
Vete a por un bolígrafo y un buen taco de post it porque te van a hacer falta. Es hora de empezar a dar forma a tu idea.
¿Sabes lo que es un Canvas? Se trata de un “lienzo” en el que plasmarás las variantes más importantes de tu negocio:
1. El problema que resuelve tu idea de negocio.
2. Las posibles soluciones que puedes aportar.
3. Valor que aportas a los clientes.
4. Tu ventaja competitiva.
5. Cuál es tu segmento de clientes.
6. Actividades que tienes que medir (métricas clave)
7. Canales que vas a utilizar para relacionarte con tus clientes.
8. Gastos que vas a tener (estructura de costes).
9. Fuentes de ingresos.
Crea un producto mínimo viable
Los métodos para emprender que apuestan por la agilidad se basan en dos ideas básicas:
– Lanza tu producto al mercado cuanto antes para ver si funciona.
– Gasta lo menos posible en ese lanzamiento.
Es decir: no te encierres en tu despacho a desarrollar durante meses o años tu producto, gastando un montón de dinero sin probar su viabilidad. La solución es: crear un producto mínimo viable.
Te proponemos tres ideas:
Crea un vídeo. Puede que tu producto tenga un desarrollo caro y con un video puedas explicar de forma sencilla y económica cómo funciona para estudiar el interés de tus potenciales clientes.
Elabora una maqueta. Puede ser un modelo a escala y también un prototipo de página web, por ejemplo.
Realiza una landing page. Anuncia el lanzamiento de tu producto y crea una landing page explicando en qué consiste de forma breve, con un formulario para que tus potenciales clientes puedan dejar sus datos para saber más.
Ya tienes tu producto mínimo viable y tendrás que lanzarlo cuanto antes para ver si efectivamente puede funcionar o no. Pueden ocurrir varias cosas:
– Que tengas que descartar la idea de negocio.
– Que haya que cambiar algún aspecto.
– Que la puedas lanzar tal y como está (poco probable).

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